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  三国娱乐主管微信:qq8050518房地产电话销售话术与技巧——电话追踪、拜访的意义。客户初次到售楼现场对产品进行了解,一般情况下 不会轻易下定或购买,除非你的产品特别适合于他,并且现场气氛运做得相当完善,促其成交,否则的话,客户都会回去再考虑。比较一下,此时追踪客户,甚至上 门拜访将是销售的重要手段,不要指望客户会主动,再来现场送上门,当然这种情况亦有。电话追踪及上门拜访的目的均是重新唤起客户购买我处产品的意识,并约其再至现场参观,从而达成交易。杭州房地产招标管理培训贵吗

  一些开发商已经积累了许多经验和教训,更多的开发商则是一味依靠自身累积经验将花费较多的摸索时间,甚至付出沉重的代价,吸取目前国内国际一流开发商开发超高层、酒店建筑的的经验和教训,是少走弯路大幅缩短摸索时间的最佳选择。销售人员的基本要:1、信赖、关心顾客的利益,这样能走入客户的心理世界,建立良好的沟通桥梁。2、仪表、热诚,至关重要,这是建立信任和够通的必要条件。3、情绪同步-----合一架构法,对带不同的客户要用不同的必要沟通手段。

  4、顾客的三种状态,感性,理性,心理冲动购买或心理考虑成熟购买。倾听的技巧,引入话题,先了解客户心理想法,快速制定切入主题手段,帮助客户解决心理障碍使其下定决心购买自己中意的房子。12、营造轻松的环境,在这种环境中能够很好的放松彼此的心里戒备,有利于相互沟通,利于销售工作的开展。询问的方法,看客户是那一种类型要不同性格不同的对待

  房地产销售技巧——1、保持客户追踪的耐心。在房地产销售过程中,作为业务员要有一定的耐心,毕竟买房子不是买白菜那么简单,需要一个考虑对比的过程,有耐心的了解客户需求,才是提升业绩的关键。2、作为房地产销售虽然提成比别人都高,但是还是要多付出,才能够有收获,只有认真地分析客户、帮助客户寻找房源,这样才能够更快的成交,如果你的售后服务做得好,自然也会有很多客户转介绍到你这里来哦。 与客户洽谈时,除了交换专业知识的意见外,不妨谈些主题外的闲话,若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧,可借以缩短与客户的距离,强化销售时的影响力。下面,分享房地产销售技巧和线建立并维持积极的态度,做销售这个行业最重要的就是

  02了解客户并满足他们的要求,只有你了解了客户心中之所想,才能准确的从你销售的房产中找出他们之所需,这样客户也就不会有什么买房犹豫的地方了。

  03建立长期的客情关系,不能以萍水相逢的眼光去看待客户,和客户建立了友情之后,自己除了能够收获一个朋友之外,想必你的客户也愿意把你销售的房产推销给别人,这样就形成了一个好的连锁效应。

  04认真倾听客户的表达,不要客户一来你就说房子如何如何的好,这样客户就会产生一股对你对房产的不信任感,在客户的表述之中你可以适时的切入表达你所销售的房产在什么地方比较适合客户的需求,这样潜移默化,客户也就觉得这套房产很适合他了。

  05见什么人说什么话,客户买房子的理由很多,有的是为了投资,有的是为了居家,也有的是用来出租,有的关注房子的交通便利性,有的关注房子附近的教育资源,不要胡乱表达一些客户不感兴趣的方便,在交谈中一定要看人说线信任自己信任房子,如果你在销售中表现出不自信的地方,连自己都不信任自己卖的房子,想必客户会毫不犹豫的放弃购买你推销的房子把。

  自己出售的房产了如指掌,这样你才能在客户的询问中自主贴切的回答客户想要了解的,并且能够较为委婉的将客户带入你想表达的地方,如果你连自己推销的房产都不了解,在介绍房子的时候支支吾吾,客户也就对你没有一个好的映象了。

  08在和客户的交流中不要一直只说房子,多谈谈生活爱好,这样双方在交流中也就不会显得过于生硬,客户也会对你有一种信任感。

  09要善于使用数字,例如房价有什么突出的地方,房价大小,购房赠送的优惠等,一般客户对于这些数字都是很敏感的。也会对于你的专业性有很大的信心,也就更愿意咨询你。

  10预期客户的拒绝,客户不愿意购房时不要表现出不舒适感,这样即使买卖不在仁义在,也能表现出你突出的职业素质,不用对其它客户产生不好的个人体验。

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  房地产销售技巧——定金补足一、 基本动作1. 定金栏内填写实收补足金额。2. 将定金补足日及应补金额栏划掉。3. 再次确定签约时期,将签约时期和签约金额填写与定单上。4. 若重新开定单,大定金定单依据小定金定单的内容来填写。5. 详细告诉客户签约日的各种注意事项和所需带齐的各类证件。6. 恭喜客户,送至大门处。二、 注意事项。1. 在约定补足日前,再次与客户联系,确定日期并作好准备。2. 填写完后,再次检查户别、面积、总价、定金等是否正确。3. 将详尽情况向现场经理汇报备案。

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