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  三国娱乐主管微信:qq8050518知名楼盘价格策略报告_建筑/土木_工程科技_专业资料。海林市九鼎锦绣城项目 ——开盘价格策略报告—— 方案思维导图 LOGO 市场大势回顾 竞争楼盘状况 客户情况分析 定价策略 优惠建议 第一节 市场大势分析 坚持房地产调控不放松,中

  海林市九鼎锦绣城项目 ——开盘价格策略报告—— 方案思维导图 LOGO 市场大势回顾 竞争楼盘状况 客户情况分析 定价策略 优惠建议 第一节 市场大势分析 坚持房地产调控不放松,中央督查确保政策落实到位 LOGO 上半年总理讲话 上半年 ? 中央及相关部委:密集强调房地产调控不放松,强化市场监管和问责。 ? 三季度,房产税改革再成焦点。财政部部长两次提到要稳步推进个人住房房 产税改革试点。 ? 住房用地供应计划下调,但仍远超历年实际供应最高水平。 下半年 价格继续上涨,但增幅降低 LOGO 据中国指数研究院发布的百城价格指数,百城的住宅均价从2011年9月开始连续9月下跌, 今年6月首次止跌后连续4个月上涨,但近2个月涨幅持续缩小。 2019/12/1 此处添加公司信息 下半年推盘激增但成交回落,库存再次上升 LOGO 供应 9月份推盘较为集中,三 季度的供应量显著增加。 2019/12/1 此处添加公司信息 需求 8-9月份成交量有明显的 回落,但相比去年同期 仍然有较大的增长。 LOGO ? 政府对于房地产市场的调控依然没有放松,政策在十八大后会趋于明朗; ? 一线城市从成交量及成交价格上反映,市场有所回暖,但三、四线城市反 映较慢,依然处于比较低迷的阶段; 2019/12/1 此处添加公司信息 LOGO 据房管局的相关统计数据,海林市城区去年去化速度约为1200套,去化面积约6万方; 而当前市场上的存量以及潜在存量,初步估计在100万方以上; 去除城市化速度加快、新楼盘进入等情况,以目前速度消化市场存量仍需要十几年的时 间。 在一个仅12万人口的县级城市,房地产市场的供求显然是失衡的! 可以预测,由于过量的竞争以及供求失衡 LOGO ? 在有限的市场中,各大楼盘注重跑量,各种优惠方式频出,价格体系较为混乱; ? 竞争楼盘/客户群体之间博弈达成的市场价格,一段时间内不会被打破,近期内价格 上涨可能性极小; ? 海林市房地产市场的未来,并不乐观,除非出现“并成牡丹江市下辖区”等利好消 息刺激; 第二节 竞争楼盘状况 开发区,项目的直接竞争楼盘,对面市价格起指导作用 LOGO 2019/12/1 此处添加公司信息 老城区,位置优 越,口碑效应较 好楼盘,对面市 价格起参考作用 开发区项目 龙城国际花园 2019/12/1 LOGO ? 占地面积:8.5万平米 ? 建筑面积:15.6万平米 ? 容积率:1.8 ? 建筑风格:地中海拖斯卡纳 ? 棚户区户数:约240户 ? 物业费用:0.65元/平米*月(多层) 0.8元/平米*月+30元/户电梯费 (高层) 此处添加公司信息 【推售情况】 二期在售房源,3栋11层小高层,约 200套房源; LOGO 一期,约7万平米,2010年开盘,目前 仅剩下极少量房源; 【价格体系】 电梯房 ? 最低价:3080元/平米 ? 最高价:3600元/平米 ? 均价:3400元/平米 ? 层差:6F及以下,+50元/层; 7F及以上,+100元/层 多层(已售完,此为之前销售价格) 楼层 销售均价(元/平米) 1F 4950 2F 3198 3F 3358 4F 3268 5F 3198 6F 3198 LOGO 商业 ? 均价7500元/平米 ? 规格:面积约80-90平米,5.5米层高 备注 车库/商铺 金三 银四 【优惠政策】 ? 开盘享受交5000抵10000元优惠; ? 全款购房享受98折优惠,按揭购房享受99折优惠; ? 电梯房1-6F客户,享受10年免电梯费优惠; 2019/12/1 此处添加公司信息 LOGO 【主力总价】 户型 面积(平米) 主力两房(多层) 85 价格(元/平 米) 3250 总价(万元) 27.6 折后单价 (元/平米) 3124 LOGO 折后总价 (万元) 26.5 主力两房(电梯) 72 3500 25.2 3362 24.2 说明: 龙城国际花园一期户型面积较大,80平米的两房占据推出户型较大的比例; 二期推出青春公馆,面积有所减小,70平米左右的两房因为低总价赢得市场较多欢迎; 【户型举例】 2019/12/1 此处添加公司信息 LOGO 偏向于南 方的户型 设计,实 现短进深, 大面宽, 整体户型 设计较优 秀。 LOGO 【总结】 LOGO 龙城国际花园定位于“地中海·公园上·首府”以“领袖海林 人居巅峰”作营销宣传。 项目主打品质、环境与配套,邻近人民广场、市政府、人民大街,异国风情的品质生 活是楼盘的最大卖点; 且项目较早进驻海林,项目品牌和口碑得到大部分市民的认可,其项目的品质感也深 入人心; 2019/12/1 此处添加公司信息 中央尚城 2019/12/1 LOGO ? 占地面积:210亩 ? 建筑面积:22万平米 ? 容积率:1.3 ? 绿化率:46% ? 建筑风格:ARTDECO ? 物业形态:商业+酒店+多层+ 别墅+高层 此处添加公司信息 【推售情况】 2012年10月18日首 次开盘 首期开盘2#、3#、5#、 6#共4栋多层,共137 套,目前售出约45套; 户型面积65-100平米; LOGO 【主力价格】 楼层 1F(车库) 2F(送平台) 3F 4F 5F 6F 面价 5280 3280 3180 3180 3100 2900 折后价 (元/平米) 5130 3150 3050 3050 2850 2800 LOGO 2019/12/1 此处添加公司信息 【推售户型】 LOGO 65平米 80平米 68平米 【总结】 LOGO 中央上城以建设海林中央尚务区,HOPSCA城市综合体的理念宣传项目,试图以星级 酒店、市政配套、购物中

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